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云南氟业:特立独行、取舍有道

   日期:2019-11-06     来源:互联网    作者:admin    浏览:2    评论:0    
核心提示:  云南氟业异军突起三年产值翻六倍  2004年之前云南氟业是以营销为主,专注于市场的占有率和团队的建设等工作,2004年云南氟
  云南氟业异军突起三年产值翻六倍

  2004年之前云南氟业是以营销为主,专注于市场的占有率和团队的建设等工作,2004年云南氟业化工有限公司已有了一定经济实力与基础,云南氟业开始转型,开始做项目的投入和项目的建设,云南氟业工作的重点就渐渐转入研发,项目的投入等等,做氟化工产品的衍生。所谓项目主要是以产品为项目,云南氟业原来的产品是氟硅酸钠,后来云氟又有了氟化钠、氟硼酸钾、冰晶石以及氟化铝等产品,云氟将其一个一个按照项目展开,期间云南氟业投入了一千多万做产品的中试,开发新产品等,开展这些工作是为了将云氟做得更加细一些,专一些,朝纵深来做,而不是朝宽了来做,从而让云南氟业产品的附加值更高一些。这一系列的举措让云南氟业的产值飞速上升,2004年云南氟业的产值实现了1个亿,而云氟今年的产值已达到了六个亿,差不多每年以两倍的增长速率上升。

  在外贸出口方面,云南氟业从2003年开始获得进出口经营许可权,云南氟业开始着手建立云氟自己的外贸团队,把云氟的产品推向世界的应用领域,云南氟业以找专业的科位来连接的的理念一走出国门,走入国际市场,到2007年年底,海关数据统计中显示云南氟业连续两年单品的出口量,云氟产品所占份额超出60%以上,也就是说云南氟业一个公司这种产品出口份额占全国出口市场的60%,这在单一的产品里面,如此之大的市场份额的占有率是罕见的,云南氟业的李总很欣慰的说这是云南氟业做外贸人员的艰辛努力的结果。目前云南氟业的产品被国外许多政府指定为氟化工水处理的专用产品,比如马来西亚、香港、新加坡、阿根廷等国家政府,另外如美国铝业成了云南氟业的客户、德国的苏威公司等国际上比较大的化工公司也与云南氟业达成战略合作意向。

  在外贸出口上,云南氟业也走了不少弯路,刚开始云南氟业在出口方面也没有什么经验,也被外商退过货,索过赔,但正是由于这些打击,让云氟人认识到了产品质量的重要性,让云南氟业进一步在产品质量,品质管理等方面严格把关,量化到每一个环节上,逐步获得了客户的认可,再加上云南氟业本身的信价比与优质的服务从而使云氟一步一步打开与拓展了国外市场。

  说道云氟的客服,就不能不提选择云南氟业产品的十大理由:

  1.无机氟硅酸盐和氟化物业内第一品牌:20年专业打造业内第一品牌,云南省政府推荐名优产品。

  2.多个加工点和配送中心:根据客户地理位置,选择优配路线。

  3.客户投诉率为1.8‰:2007年在发生的500多次业务中客户投诉仅为2次。

  4.提供产品相关的技术咨询服务:在使用我公司产品过程中,有关产品的性能、技术指标等专业问题请致电:13708841001。

  5.最多的品种选择:冰晶石、氟化钠、氟硅酸钠等38个无机氟盐产品供你选择,其中氟硅酸钠还有流沙状氟硅酸钠、熔剂型氟硅酸钠、玻璃添加剂氟硅酸钠、水处理级氟硅酸钠。

  6.一天24小时在线服务预投诉24小时内回复:对我们产品及服务有任何不满,可以拨打投诉电话:,我们将24小时内给予回复。提供24小时

  相关业务咨询服务。

  7.他们的选择:美国铝业、美国苏威、中国铝业、茅台、伊力特、小糊涂仙、五粮液酒瓶厂、众望集团、国内80%的氟化钠厂对我们的选择。

  8.政府指定水处理供应商:马来西亚、香港、新加坡、阿根廷等国家政府指定水处理产品供应商。

  9.无条件退款:在中国第一家提出无条件退款的概念,客户对产品不满意,无条件退款,产品购买、合同签订后30日内没有向客户发出货物,同样也无条件全额退款。

  10.具有铁道部指定的危险品运输资质:2000年3月正式获得铁道部颁发的危险化学品运输许可资质。

  取舍有道云南氟业特立独行的减法原则

  从04到05年,云南氟业开始做减法,开始做产品和业务的精减,在此之前,作为一个化工公司的云南氟业,是什么赚钱就做什么,做过磷化工,还有化肥、橡胶等产品,这样看似遍地开花,成效斐然,实则不然。这样会造成了精力分散,人员分散,并没有真正做到云南氟业所倡导的专做氟化工领域,但一个公司在一个行业,一个领域如果不做专,不做深,就没办法做到聚焦,就没有精彩的机会,也没有更好的发展空间,所以从05年开始云南氟业开始剪掉原来与之相关的一些经营项目,或者将相关的企业转包给别的企业,或者全部放弃,从而真正的集中精力专做无机磷系氟化工领域。

  舍掉众多机会,云南氟业坚持自己的原则。在云南氟业发展历程中,云氟舍掉了很多机会。云南氟业上下游的供应商比如茅台酒,曾一度做得很火的小糊涂仙,伊力特、五粮液等等酒厂用的酒瓶专用料都指定用云南氟业生产的氟硅酸钠;因为云南氟业做得很好,所以他们纷纷向云南氟业抛来橄榄枝,想让云南氟业加入做云南的酒的代理,要知道酒的利润是非常丰厚的,但云氟却始终坚持自己做氟化工的目标,毫不动摇。同样也来自建材市场的诱惑,建材市场的需求同样很大,也很赚钱,特别是06年和07年中国房地产事业发展得如火如荼,但云南氟业同样坚持了自己的理想——一心一意做无机氟化工,专做磷肥领域的无机氟化工。云南氟业进一步把企业涉足的行业缩小,界定云氟真正的强项,争取做到最专业、研究最深,做到磷肥领域的无机氟化工这个领域的第一名。所以云南氟业失去的是机会,得到的却是对磷肥无机氟化工领域深度的了解;失去的是暂时的一些效益,得到的却是云南氟业未来的长足发展。

  精简客服,云氟重拳出击。随着云南氟业市场营销与团队规模的扩大,云氟的市场占有率和客服规模已达到了全国最大,05年云南氟业的客服已达到500家左右。客服的数量虽多,但客服的规模却大小不一,参差不齐,不但加大了云南氟业的服务成本,也让云氟的资源得不到合理利用。更不能将云氟的有效资源为其专业的大客户提供最专业、最优质的服务,所以从2006年开始云南氟业开始减少客服数量,剪掉一些非主流产品的客服,从而让云氟能一心一意为其长期的大的战略合作伙伴提供更加优质的服务,让云氟能和大客户及区域性经销商建立更加牢固的关系。虽然失掉一些客户,但是云南氟业却得到行业里主流客户的认可,而有他们所转介绍来的客户,肯定是更加优质的,氟化工体系里价值观也趋同的客户,这样经营起来就会很轻松,也大大降低了云南氟业成本。

  在经济发展困难重从的2008年看云氟如何养精蓄锐、厚积薄发

  2008年,人民币升值,劳动力成本加大,原材料价格不断攀升,许多企业叫苦不迭。云南氟业在这种经济环境下当然也会受到影响,那云南氟业是如何应对的呢?

  首先云氟人特别是云氟的领导者很会从独特的角度看问题。云氟人认为国家的政策是基于综合的考量来的,企业作为社会的一份子,首先要服从大局,承担责任的。同时企业的发展就像一个人在跑步与走路,他也是需要停留的,停留是为了更好的充电,为了让下一步走得更好。也就像春夏秋冬,冬天的时候很多动物都会储存食物,休整和冬眠,这是天地间的自然法则。在这样的环境下,云南氟业提出了内部挖潜的战略思想。即强化管理,注重内部学习和沟通,云南氟业每个月都会提出一个方案,这不是绩效上的方案,而是这个月多主题思想的方案,比如沟通月、活动月、学习月等等。云南氟业利用这段是时间抓内部管理,团队建设,以不断的提升云南氟业的内部竞争力来应对市场变换。

  其次,云南氟业多条腿走路,国内国外市场全面出击。云南氟业出口在中国市场占很大份额,云南氟业的内消也做得相当出色,云南氟业在中国市场上的认可程度非常高。尽管今年经济环境不是很好,但云氟的销售却没有受到太大的影响。再比如这次四川的灾后重建就用到了很多云南氟业的,云氟人也为云南氟业能为社会承担一些责任,尽一份力而感到骄傲和自豪。

  最后一个原因是云氟在选择合作伙伴上有自己的独特之处。前面也提到的云南氟业削减客服,专注做主流的大客户,从而与很多大企业乃至国际知名企业结成了战略合作伙伴,并与之捆绑一起,共同发展。所以即使在面对困境,云氟同样能轻松应对,收放自如。

  优秀的管理者眼里的优秀员工与优秀团队

  作为云氟业化工有限公司的优秀管理者,李治辰认为云氟的员工具有如想的特点:第一是脚踏实地,因为再高的楼也需要稳固的地基,也是一砖一瓦慢慢建成的,空中楼阁早晚是要跨的;第二是具有持续学习的精神,现如今行业、社会等外部的变化是很快的,而且知识的折旧的速度也非常快,不学习就会被淘汰;第三是坚韧与勤勉,有时候一路走来,我们所看到的更多是失败,失败了要总结,总结后再爬起来,接着往前。没有坚忍与勤勉,没有执着于自己的目标的精神与毅力,就很容易放弃。最后一个是适度创新,创新很重要,有创新企业才会有持续的活力,才会有持续的生命力和战斗力,但创新一定得有一个度,超过了一定的度就会适得其反。

  国家提出建设四化,而云南氟业在建设自己的团队时却提出了三化:部队化、家庭化和学校化。部队化就是要求云南氟业的员工在工作的时候执行能力要非常强,像士兵一样的;家庭化要求云南氟业的员工会协作,有爱心,有责任心,有团队精神;学校化要求云南氟业的员工学习能力强,领悟能力强。这三化的要求使得云氟人都有着独立思想、较强的执行能力与应变能力,能在规定时间完成规定任务。同时一个高绩效的团队应该基于相同的价值观,能优势互补,所以云氟经常组织员工出游,放松身心,借以为云氟人提供一个八小时以外的时间,让大家能够相互交流,愉悦身心,以更好的精神面貌投入工作,产生更大的效益。所以李总很感慨地说云南氟业的发展与云氟员工——云氟的合作伙伴的健康成长是密不可分的。

 
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