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石材产业争做“名将”品牌模式是核心竞争力

   日期:2019-08-09     来源:互联网    作者:admin    浏览:11    评论:0    
核心提示:  在石材行业,有一些企业做品牌 就如程咬金的三板斧。从企业计划做品牌的第一刻起,就大谈经营理念和市场优势,高论未来发展
  在石材行业,有一些企业做品牌 就如程咬金的三板斧。从企业计划做品牌的第一刻起,就大谈经营理念和市场优势,高论未来发展规划和目标,然后通过概念包装,将品牌诠释得繁花似锦,从而塑造“强势”品牌形象:另一方面,不断宣扬企业文化和团队精神,四处招兵买马,召集一批在行业内混迹多年的“高手”,通过人脉关系挖墙角,不断通过各种经销商会、招商会、新品鉴赏会等形式宣传造势,从而建立销售网络;此外,销售策略则高举高打,建大店、渠道下沉、开拓隐形渠道、进军农村市场,大团购、大促销、只要什么热,什么火,就喊什么口号,市场甚有声势,但细观则是邯郸学步,有样学样。这类企业乍看之下,可谓雄心壮志,大有改天换地的气度,但因为企业先天体系的不足,往往雷声大雨点小,没过多久就黔驴技穷,甚至销声匿迹。

  当今市场已经不再是靠运气和机会发展的市场,投机取巧能取得一时之效,但却难以长久。未来的竞争,是模式与体系的比拼。做品牌、创名牌、打造一流企业,勇气和决心固然可嘉,还远远不够。一家合格的企业,无须十八般兵器样样都会,但必须建立一套核心的竞争体系,走出自己的品牌模式。

  首先,建立产品研发和制造体系,这主要是产品线组合,包括整体产品风格和定位:概念性产品、利润性产品、大众性产品、策略性产品的产量比,生产周期以及库存量;

  其次,规划渠道盈利模式,找准市场目标群,选择适合的经销商,设定恰当的投入与产出费用比,拟定完善的返点和商家激励及扶持政策,指导商家科学布局网点和建立库存,让经销商在科学的盈利模式中获取更多、更高的利润;再次,完善品牌运营体系,从企业内部管理机制到渠道商家管理监督,直至客户售后服务等,都是品牌竞争体系的坚实保障和支持。品牌模式建设是一项系统而复杂的战略性工程。纵观行业诸多成功品牌,它们无一没有一套自己的品牌套路。

  市场上不缺产品,也不缺品牌,最缺的是石材品牌 模式。程咬金因为耍不出全套天罡三十六斧,缺少全套武术套路,所以做不了名将而只算是福将,充其量也只是猛将而已。同样,一个品牌未来最核心的竞争力在于有一套相对完整、切合企业自身和市场需求的品牌模式,这样方可立于不败之地。(中国建材第一网)

 
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